Результаты исследования рынка продуктовых маркетологов в России 2025

Go-to-Market Academy и hh.ru проанализировали резюме и вакансии РММ за 2025 год и опросили 3398 маркетологов, РММ, СМО и РМ. 

Скачать полный отчет

Компании с выделенной ролью PMM меньше сокращают бюджеты и активнее инвестируют в маркетинг

В 2 раза выросла доля Продуктовых маркетологов среди маркетинг-специалистов

84% опрошенных маркетологов используют AI в работе

Рынок продуктового маркетинга стабилен, число вакансий выросло на 2%

Продуктовый маркетинг — молодая профессия для России. Мы считаем ее развитие важным, так как продуктовый маркетинг, по нашему мнению, возвращает в дискурс маркетинга клиентскую ценность, а не сосредоточен исключительно на каналах и привлечении.

CMO Астрал-Софт, co-founder Go-to-Market Academy

Евгений Мео

co-founder Go-to-Market Academy

Светлана Берегулина

Успешность продвижения зависит от того, какие смыслы мы вкладываем в коммуникацию, насколько эти смыслы коррелируют с потребностями целевой аудитории, с тем, насколько вообще сейчас растет этот рынок. Эффективность привлечения и продаж во многом зависит именно от этого, а далеко не только от работы с каналами коммуникации. Эти вопросы сейчас отходят в зону ответственности продуктовых маркетологов.

Поэтому, мы второй год подряд проводим такое масштабное исследование, чтобы понять как обстоят дела на рынке продуктового маркетинга, как развивается профессия и ее влияние на бизнес.

Для нас продуктовый маркетинг — полноценный актор создания конкурентоспособных бизнес моделей (в т.ч. конкурентных преимуществ продуктов), которые приводят к усилению конкурентоспособности компании в целом.

Также продуктовый маркетинг — это стратегическая служба, которая управляет частью бизнес-модели на разных объектах (продукты, сегменты, рынки, ниши и прочее) с пониманием специфики объектов (жизненный цикл, стадия развития продукта и т.д.)

Комментарии результатам исследования дали эксперты по Продуктовому маркетингу

Head of PMM, Контур

Евгения Крылова

Директор по продуктовому и операционному маркетингу hh.ru

Иван Чулков

И второй, пожалуй, ключевой момент: у продуктового маркетолога должна быть выраженная хард-экспертиза хотя бы в одном канале, как минимум на уровне middle+. Это позволяет усиливать продуктово-маркетинговую команду за счет кросс-опыления и выстраивать качественные партнерские отношения с центрами экспертиз.

В моем мире, хороший PMM — это ультрабоец, — человек, который не в теории, а на практике понимает как работает каждый этап воронки: от построения знания до реактивации.

Кому будет интересно:

Решить, когда и зачем выделять роль PMM

CEO и фаундерам

Понять, какие навыки востребованы для развития карьеры

CMO, РММ и маркетологам

Понять, как определить сильных РММ и сколько платить

Узнать, как войти в профессию РММ

Начинающим маркетологам

Содержание исследования:

Методология исследования

В каких отраслях и компаниях востребованы РММ

Портрет Продуктового маркетолога в 2025 году

Какие навыки и компетенции ожидают от Продуктовых Маркетологов и какими они обладают на самом деле

Уровни компенсаций РММ в зависимости от грейда

Рынок Продуктового маркетинга: вакансии, резюме, конкуренция

За сколько продуктов отвечают РММ?

Профильное обучение Продуктовых маркетологов

Прогноз по изменениям рынка Продуктового маркетинга в 2026 году

На что планируют увеличивать бюджет компании, где есть выделенная роль PMM

Использование AI в маркетинге и среди PMM

Обработка результатов

Ретроспективный анализ

Исследование проходило в двух форматах

ноябрь 2025

октябрь 2025

сентябрь 2025

август 2025

Ретроспективный анализ опубликованных на hh.ru вакансий и резюме продуктовых маркетологов

«Анкетный» опрос продуктовых маркетологов, CMO, digital маркетологов, бренд менеджеров и других ролей маркетологов, а также смежных ролей PM, CPO

«Анкетный» опрос продуктовых маркетологов

Таким был портрет участников

Из 3398 респондентов больше всего:

И в нём приняли участие сотрудники компаний:

Рынок Продуктового маркетинга: вакансии, резюме, конкуренция

Суммарное количество откликов на вакансии PMM, усредненное по месяцам, выросло в 2025 году почти в 2 раза — с 18 073 до 30 988. Популярность профессии Продуктовый маркетолог растет.

Рынок вакансий Продуктовых маркетологов стабилен. Количество вакансий PMM за 3 квартала 2025 года осталось на уровне 2024 года.

Количество резюме выросло на 119% за тот же период в сравнении с аналогичным периодом предыдущего года.

вакансии РММ

2024*

433

1 631

444

3 577

* информация за 2024 и 2025 год представлены за 3 квартала

2025*

119%

Ср. арифм.
за 1 месяц на основе данных hh.ru

Изменение за
3 квартала 2024
к 3 кварталам 2025

резюме РММ

Соотношение резюме к вакансиям для PMM выросло с 4,2 (2024 год) до 8 (2025 год) резюме на вакансию

Рынок перестал быть в фазе умеренного уровня конкуренции, но все еще остается менее конкурентным, чем рынок труда маркетологов в целом (8 у РММ против 10,7 резюме на вакансию у маркетологов).

В 2025 году ожидания работодателей от РММ сместились больше в сторону ответственности за продуктовые и маркетинг метрики.

Какие навыки и компетенции ожидают от Продуктовых маркетологов и какими они обладают на самом деле

Спектр зоны ответственности PMM все чаще оказываются за границами упаковки продукта, значимо шире.

По результатам анкетного опроса 2025 г, Продуктовые маркетологи отвечают за:

1. Анализ ЦА, рынка, конкурентов — 75%

2. Продуктовое позиционирование и коммуникации — 73%

3. Исследования — 59%

4. Ценностное предложение — 58%

5. Упаковка — 51%

6. Продуктовая аналитика — 48%

7. Sales Enablement — 44%

8. Выбор каналов продаж — 41%

9. Ценообразование — 37%

10. Промотирование — 36%

В 2025 году роль PMM подразумевает ответственность не только за «упаковку», но и за Go-to-Market стратегию: от исследований, сегментации и позиционирования до ценностного предложения, аналитики и поддержки продаж.

Сравнив анкетные данные за 2025г по окладам маркетологов и PMM, пришли к выводу, что РММ все еще зарабатывают больше многих других специалистов по маркетингу.

Соотношение зарплат PMM и других маркетологов

Всего лишь 7,7% Продуктовых маркетологов прошли профильное обучение

ТОП-5 профильных курсов

1 / Яндекс Практикум

2 / Skillbox

3 / Нетология

4 / Go-to-Market Academy

5 / Epic Growth

Роль Продуктового маркетолога относительно молодая в России, и профессиональные стандарты и ожидания компаний от РММ пока формируются.

Среди дополнительных образований, которые помогают систематизировать работу и больше влиять на продукт, в резюме PMM мы выделили ТОП-5 профильных курсов.

При этом общее число РММ, кто прошел профильное обучение остается невысоким, только в 277 из 3577 вакансиях (7,7%) указано профильное образование.

только 11% респондентов вообще не используют AI-сервисы в работе

64% — для изображений

84% маркетологов уже используют AI-сервисы для работы с текстами

В Контуре ИИ — это фокусный трек. По нашим внутренним данным инструменты ИИ используют более 85% маркетологов. Часто — для формулирования гипотез, «упаковки» маркетинговых материалов.

Для меня AI — это второй пилот, не заменяющий человека, а помогающий сделать быстрее и лучше.

Использование AI в маркетинге и среди PMM

Head of PMM, Контур

Евгения Крылова

Директор по продуктовому и операционному маркетингу hh.ru

Иван Чулков

Понятно, что у крупных брендов чаще бывают различного рода ограничения, связанные с бренд-сейфити. Поэтому они часто могут медленнее внедрять ИИ именно в маркетинговых коммуникациях. Но при этом ИИ отлично подходит для быстрых тестов: генерации концептов, бордоматиков/аниматиков. Он сильно ускоряет работу и снижает стоимость экспериментов.

Я очень позитивно отношусь к ИИ. Особенно, когда команда не просто берет то, что он сгенерировал, а пропускает это через себя, осмысляет и переваривает. Если бы мои ребята этим вообще не пользовались, у меня, честно, возникли бы вопросы — и к ним, и ко мне, и к компании в целом.