Разбираем, как выглядит работающий партнёрский канал и с чего начинать его выстраивать. Общая картина курса, ожидания и договорённости

Знакомимся с группой, формулируем личные цели на курс и договариваемся, что хотим вынести из каждого занятия

Учимся отличать «целевого» партнёра от случайного. Разбираемся, что на самом деле мотивирует партнёров работать с вендором — и как это использовать при отборе

Как выстроить систему, при которой партнёры приходят сами. Что говорить на первых встречах, как упаковать предложение и быстро довести нового партнёра до первой сделки

Разбираем работы участников: портрет партнёра и первые версии ценностного предложения. Эксперты и группа дают обратную связь

Смотрим, как устроены партнёрские программы у российских ИТ-вендоров. Разбираем типичные ошибки и то, что остаётся за кадром, когда пишешь программу впервые

Участники представляют свои партнёрские программы — обсуждаем вместе, что работает, что можно усилить

Как превратить партнёрскую сеть в маркетинговый актив: совместные активности, контент и события, которые работают на узнаваемость вендора

Разбираем маркетинговые активности участников: что уже делают совместно с партнёрами и где есть потенциал роста

Что нужно, чтобы партнёрка не держалась на одном человеке: процессы, инструменты, команда. Разбираем PRM, LMS, роль ПАМа и как оценить, хватает ли ресурсов для роста

Закрываем открытые вопросы, разбираем кейсы участников, которые не вошли в предыдущие занятия

Каждый участник формулирует, что меняет в работе после курса. Делимся планами, договариваемся о дальнейшем взаимодействии в сообществе