Построение работающего партнерского канала требует времени, усилий |
За 6 недель вы узнаете:
Договоренности и намерения есть, а продаж — нет
Договориться с потенциальным партнером и продажи «пойдут»
Как сделать так, чтобы партнеры продавали
Как определить портрет «целевого» партнера и как создать условия, в которых ему будет интересно с вами работать
Каких ошибок в отношениях с потенциальными партнерами важно избежать
Как построить привлечение в партнерскую сеть
Как сформулировать партнерскую программу, чтобы она помогала в развитии бизнеса и партнера, и вендора
На курсе разберем
Развитие партнерской сети: что закладывать в ожидания, а что нет
Системное выстраивание процессов и оценка ресурсов, необходимых для роста
Материалы для работы с партнерами: как сделать так, чтобы новые партнеры становились активными
Стратегия развития партнерской сети: какой тип партнеров даст более быстрый и устойчивый рост, сегментация партнеров, портрет и мотивы потенциальных партнеров к сотрудничеству
«Пилот» партнерской программы и roadmap роста
Маркетинг «руками» партнеров: как выстроить мощный рычаг влияния на рынок
Подходы к работе с разными типами партнеров
Привлечение партнеров: что нужно для того, чтобы настроить входящий поток потенциальных партнеров
Роль партнерских менеджеров и их влияние на продажи партнеров
Подготовка партнерской программы: какие важные / неочевидные аспекты нужно учесть
Для кого
CEO, коммерческие директора IT-вендоров
— поймёте, как масштабировать продажи без роста отдела продаж
Руководители, отвечающие за развитие канала партнерских продаж B2B-IT продуктов
— получите готовые инструменты привлечения и активации партнеров
Формат обучения
12 «живых» онлайн-встреч, 2 раза в неделю вечером в будни
2 мастермайнда с участниками
Шаблоны и чек-листы материалов курса
Доступ к материалам для вашей команды
Онлайн-разборы с обратной связью от авторов курса
Светлана Берегулина
Евгений Мео
Об авторах курса
- 12 лет руководила маркетингом в компании с количеством партнеров 10+ тысяч
- Построила бренд, который привлекал стабильный поток потенциальных партнеров
- Эксперт по B2B-IT-маркетингу с 20-летним опытом, топ-100 директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021
- Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер)
- CMO Астрал-Софт (входит в группу 1С)
- Топ-100 директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2025
- 8 000 партнеров продают продукты компании
- Партнерская сеть дает 70% поступлений из 3+ млрд выручки