Как упаковать продукт так,

чтобы его покупали?

Для фаундеров и C-level руководителей

8 октября 2024 — Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов

для B2B-IT-продуктов

за 2 месяца научим:

Создавать команду маркетинга, которая упакует продукт

Как оценивать результаты

Как упаковывать продукт

Выстраивать систему управления и развития маркетинга

для кого этот курс?
Для основателей и топ-менеджеров B2B-IT-компаний, которые хотят выстроить эффективный маркетинг своих продуктов и увеличить продажи.
операционный директор
директор по развитию
директор по продукту
коммерческий директор
директор по продажам
об авторах курса
Светлана Берегулина
  • Эксперт по B2B-IT-маркетингу с 20-летним опытом
Евгений Мео
  • Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер)
  • Создал с нуля отдел продуктового маркетинга в компании, убедив руководство в том, насколько это улучшит продажи
  • Руководила командой 50 сотрудников отдела маркетинга на 4 территориях
  • Написала книгу про IT-маркетинг
  • Увеличили клиентскую базу на 150 000 B2B пользователей на занятом рынке
  • Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021
  • Руководит 15 продуктовыми маркетологами
с какими вопросами поможем разобраться:
У нас мало лидов и недостаточный рост продаж
Нам нужен маркетолог, но мы не понимаем кого искать и с чего начать
Мы развиваем маркетинг и нам важно понять, что мне делать в первую очередь, а что можно попозже
У нас есть маркетологи, но нас не устраивают результаты, и мы не понимаем, что идёт не так
Мы в целом не понимаем, что делает маркетинг и как им управлять
Мы тратим деньги на маркетинг и не понимаем, сколько он нам приносит
в результате вы узнаете:
Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить
Поймёте, какой лидер маркетинга вам нужен и как его искать

С чего начать построение команды маркетинга и как наладить системное управление

Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя

Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта

Сколько тратить на маркетинг

программа курса:
Каналы привлечения и GTM-стратегия
  • Каналы привлечения и работа с ними
  • Оценка эффективности привлечения
  • Типы GTM-стратегий и выбор целей и каналов для разных стратегий
Система управления отделом маркетинга
Мастермайнд для участников
  • Планы по маркетингу на ближайшее время и среднесрочные
Введение
  • Функция Продуктового маркетинга
  • Связь с другими подразделениями
  • Роль в бизнесе
Рынок и ваше место в нём
Упаковка продукта
Найм Продуктового маркетолога
  • Цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат
  • Поиск, онбординг, выстраивание системы управления, развитие
или CMO c функцией продуктового маркетинга
Воронка продаж и воронка привлечения
  • Квалификация лидов
  • ABCDX-сегментация
Клиент и ценность
  • Целевая аудитория и сегментация
  • Ценностное предложение
  • Практика разработки
Исследования
  • Планы и бюджеты
  • OKR и KPI, мотивация
  • Тестирование гипотез, оценка результатов
  • Aha-момент и продающие материалы
  • Чек-лист упаковки продукта
  • Подтверждение ценности продукта через исследование
  • Типы исследований
  • Организация интервью с клиентом
  • Как проверить результаты исследования
  • Анализ объема рынка
  • Этапы зрелости рынка и специфика работы на каждом из этапов
  • Сколько клиентов нужно и сколько можем привлечь?
формат:
стоимость:
10 онлайн-занятий: лекции
и практики, один мастермайнд
Онлайн-занятия 1 раз в неделю,
не более 1,5-2 часов (вечернее время)
Доступ к записям курса 6 месяцев
Нетворк в формате Random Coffee
Ответы в чате от Светы и Жени
24 375₽ / месяц
При оплате до 1 сентября:
рассрочка на 6 месяцев
130 тыс ₽ при оплате сразу
До 20 сентября:
После 20 сентября:
26 250₽ / месяц
140 тыс ₽ сразу
28 125₽ / месяц
150 тыс ₽ сразу