Как упаковать продукт так,
чтобы его покупали?
Для фаундеров и C-level руководителей
8 октября 2024 — Продуктовый маркетинг для НЕмаркетологов
для B2B-IT-продуктов
за 2 месяца научим:
Создавать команду маркетинга, которая упакует продукт
Как оценивать результаты
Как упаковывать продукт
Выстраивать систему управления и развития маркетинга
для кого этот курс?
Для основателей и топ-менеджеров B2B-IT-компаний, которые хотят выстроить эффективный маркетинг своих продуктов и увеличить продажи.
операционный директор
директор по развитию
директор по продукту
коммерческий директор
директор по продажам
об авторах курса
Светлана Берегулина
- Эксперт по B2B-IT-маркетингу с 20-летним опытом
Евгений Мео
- Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер)
- Создал с нуля отдел продуктового маркетинга в компании, убедив руководство в том, насколько это улучшит продажи
- Руководила командой 50 сотрудников отдела маркетинга на 4 территориях
- Написала книгу про IT-маркетинг
- Увеличили клиентскую базу на 150 000 B2B пользователей на занятом рынке
- Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант 2021
- Head of Product Marketing Астрал-Софт
- Руководит 15 продуктовыми маркетологами
с какими вопросами поможем разобраться:
У нас мало лидов и недостаточный рост продаж
Нам нужен маркетолог, но мы не понимаем кого искать и с чего начать
Мы развиваем маркетинг и нам важно понять, что мне делать в первую очередь, а что можно попозже
У нас есть маркетологи, но нас не устраивают результаты, и мы не понимаем, что идёт не так
Мы в целом не понимаем, что делает маркетинг и как им управлять
Мы тратим деньги на маркетинг и не понимаем, сколько он нам приносит
в результате вы узнаете:
Кто ваша ЦА, какие у нее проблемы и как подать свой продукт так, чтобы его захотели купить
Поймёте, какой лидер маркетинга вам нужен и как его искать
С чего начать построение команды маркетинга и как наладить системное управление
Как оценивать результаты работы маркетинга, что можно измерить, а что измерить нельзя
Как связать работу маркетинга, продаж и разработки продукта
Сколько тратить на маркетинг
программа курса:
Каналы привлечения и GTM-стратегия
- Каналы привлечения и работа с ними
- Оценка эффективности привлечения
- Типы GTM-стратегий и выбор целей и каналов для разных стратегий
Система управления отделом маркетинга
Мастермайнд для участников
- Планы по маркетингу на ближайшее время и среднесрочные
Введение
- Функция Продуктового маркетинга
- Связь с другими подразделениями
- Роль в бизнесе
Рынок и ваше место в нём
Упаковка продукта
Найм Продуктового маркетолога
- Цели, портрет, рынок кандидатов и зарплат
- Поиск, онбординг, выстраивание системы управления, развитие
или CMO c функцией продуктового маркетинга
Воронка продаж и воронка привлечения
- Квалификация лидов
- ABCDX-сегментация
Клиент и ценность
- Целевая аудитория и сегментация
- Ценностное предложение
- Практика разработки
Исследования
- Планы и бюджеты
- OKR и KPI, мотивация
- Тестирование гипотез, оценка результатов
- Aha-момент и продающие материалы
- Чек-лист упаковки продукта
- Подтверждение ценности продукта через исследование
- Типы исследований
- Организация интервью с клиентом
- Как проверить результаты исследования
- Анализ объема рынка
- Этапы зрелости рынка и специфика работы на каждом из этапов
- Сколько клиентов нужно и сколько можем привлечь?
формат:
стоимость:
10 онлайн-занятий: лекции
и практики, один мастермайнд
и практики, один мастермайнд
Онлайн-занятия 1 раз в неделю,
не более 1,5-2 часов (вечернее время)
не более 1,5-2 часов (вечернее время)
Доступ к записям курса 6 месяцев
Нетворк в формате Random Coffee
Ответы в чате от Светы и Жени
24 375₽ / месяц
При оплате до 1 сентября:
рассрочка на 6 месяцев
130 тыс ₽ при оплате сразу
До 20 сентября:
После 20 сентября:
26 250₽ / месяц
140 тыс ₽ сразу
140 тыс ₽ сразу
28 125₽ / месяц
150 тыс ₽ сразу
150 тыс ₽ сразу
ИП Берегулина С. Е.
ИНН 780216476160
ОГРНИП 321774600617882