как зарабатывать больше |

Прицельный маркетинг:

Методология для B2B-команд, которая показывает, какие касания реально приводят к сделке, куда стоит направлять бюджет и внимание команды, и за счёт этого увеличивать выручку и конверсию без бесконечной гонки за «ещё больше лидов»

с 7 сентября по 2 октября 2026

Мы создали этот курс для:

Собственников и CEO B2B,

Коммерческих директоров и руководителей продаж B2B,

B2B-маркетологов и руководителей маркетинга,

которые хотят понимать, как маркетинг работает на выручку и маржу, а не только на «узнаваемость»

которым нужна предсказуемая воронка, а не на «интуиции продавцов»

которые хотят перейти из роли «службы промо» в партнёра по выручке

для B2B продуктов с длинным циклом сделки

После курса у вас будет не набор идей, а рабочая система прицельного маркетинга под ваш продукт/услугу — |

Согласованная и сфокусированная работа маркетинга и продаж

Понимание, какие действия маркетинга действительно доводят до сделки и сколько стоит маркетинговый вклад в выручку

Рост продаж за счёт более умной работы, а не увеличения затрат

Чёткая картина пути принятия решения клиентом и рычаги его ускорения

Механизм «добычи денег из потерь»: возврат «потерянных» сделок и монетизация уже существующей базы

Данные о темах и форматах, которые влияют на решение клиента

Команда видит, какие компании действительно прогреты, какие сигналы считать приоритетными и кто, когда и как подключается к клиенту на разных стадиях, чтобы совместно «дожимать» сделки, не распыляя ресурс.

Вы видите не просто источник лида, но и путь клиента к покупке, и можете считать вклад маркетинга в выручку, а не только в трафик.

Вы продаёте больше теми же усилиями: фокусируете продажи на самых перспективных сделках, убираете неочевидные активности из маркетинга и направляете бюджет туда, где он реально превращается в сделки и деньги.

Это даёт возможность сокращать время до сделки и быстрее превращать касания в деньги.

Вы системно возвращаете в работу замёрзшие, не дошедшие до демо или даже «проигранные» компании, которые продолжают проявлять активность, соприкасаясь с вашим контентом — и извлекаете выручку из клиентов, за прогрев которых уже однажды заплатили.

Вы перестаёте вкладываться в «красивые активности», которые не приближают к продаже, и усиливаете те форматы, которые стабильно присутствуют в пути купивших клиентов.

У нас учились 200+ студентов разных компаний

Программа курса

Введение: зачем бизнесу прицельный маркетинг

Подготовка к сбору данных

Эффективность маркетинговых касаний

Прицельное привлечение: inbound, outbound, ABM

Стек, автоматизация и прогноз

Прогнозирование и подготовка бюджета

Как маркетинг влияет на четыре ключевых цикла в B2B — от первого касания до лида, от лида до продажи, от продажи до внедрения и до активного использования — и как показать вклад маркетинга в выручку, а не только в лиды.

Какие источники данных о касаниях уже есть, что реально фиксируется, а что нужно начать собирать, чтобы прицельный маркетинг был возможен. Метрики для анализа и модель подсчёта, прототип отчёта по касаниям.

Какие виды касаний и конкретные активности влияют на путь к сделке и на каких стадиях (вход, прогрев, дожим), а какие создают иллюзию эффективности через last click.

Как использовать данные о касаниях для догрева базы (inbound), точечного выхода на прогретых клиентов (outbound) и работы по списку целевых крупных компаний (ABM) — чтобы увеличивать выручку на тех сегментах, где она действительно есть.

Какой минимальный стек нужен для прицельного маркетинга сейчас и что добавлять при росте. Базовые подходы к прогнозу лидов и сделок по дням, касаниям и «весу» сигналов, чтобы коммерческий блок получал более точные планы.

Модели прогнозирования количества лидов и расходов с опорой на отчёт по касаниям и цифровые следы потенциальных клиентов. Как готовить реалистичный бюджет маркетинга и план по привлечение лидов, а также разговаривать с CEO языком цифр, а не «нужно ещё контента и трафика».

После прохождения курса студент сможет заполнить для своей компании:

Карта цифровых профилей клиентов

Отчет по касаниям и карта ЛПР/ЛВР сделок

Оценка вклада маркетинга в прогрев и продажу

Список наиболее конверсионных тем материалов

Адптированная сборка маркетинг активностей для продажи

Доступ к записям в течение 6 месяцев после окончания курса

Работа на ваших данных: продукт, воронка, касания, текущий стек

Каждое занятие заканчивается конкретным артефактом, который можно показать собственнику, коммерческому директору или команде

6 модулей, 6 «живых» онлайн-лекций и 2 разбора за 4 недели

Присутствие на всех занятиях: 6 «живых» онлайн-лекций и 2 разбора

Цифровой сертификат

Цена:

Нетворкинг с другими участниками курса:

маркетинг-лиды, коммерческие директора, собственники B2B‑бизнесов

чек-листы, методички и шаблоны под ваш бизнес

Доступ к записям 6 месяцев

Авторские материалы:

ИП Берегулина С. Е.

ИНН 780216476160
ОГРНИП 321774600617882