Какие-то вещи из курса я уже внедрил в новую редакцию партнёрской программы на 2026 год. Я сделал её более структурированной, добавил туда немного маркетинга, усилил акценты, которые, в том числе, сформулировал на занятиях, и более чётко описал цикл становления партнёра.

Когда ты отвечаешь за сложный проект, а я считаю партнерскую сеть довольно сложной системой, есть ощущение, что ты находишься в неких шорах. И в какой-то момент хочется сделать шаг в сторону, посмотреть со стороны на то, что ты делаешь, на решения, которые принимаешь, обсудить это с коллегами. И как раз это комьюнити и нетворкинг, которые у нас были на курсе, — во многом то, за чем мы туда и шли.

Я могу совершенно точно сказать, что достиг тех целей, которые ставил перед собой, когда шёл на курс. Более того, получил ещё и дополнительный бонус: были темы, о которых я раньше даже не задумывался, но они оказались полезными. Это и работа с личным кабинетом, и работа с лидами, и формирование партнёрской целевой аудитории, и её сегментация. Очень много полезной информации, которую можно применять как на уровне стратегии, так и на уровне тактики.

Я бы рекомендовал курс всем, кто на разных уровнях отвечает за развитие партнёрского канала: и партнерским аккаунт-менеджерам, и руководителям направлений, и директорам по продажам, и коммерческим директорам.

Для младших специалистов курс полезен с точки зрения формирования общего видения: как компания мыслит, когда запускает партнёрское направление. А для более опытных даёт большое количество практических инструментов и тактики.

Я, честно говоря, даже несколько раз пожалел, что на курсе не было моего маркетолога или менеджера по развитию — им это тоже было бы очень полезно. Курс отличный. Я очень рад, что в нём поучаствовал.

У нас первого числа выходит новая версия партнерской программы, в которую мы внесли ряд изменений в по итогам курса. Я полностью переработал блок, касающийся плана развития — отчасти на основе той информации, которую вы давали, отчасти — благодаря обмену опытом с коллегами.

Мы пересмотрели портрет кандидатов на роль ПАМа, я переписываю функционал и квалификационные требования.

Самая большая ценность для меня была в возможности погрузиться в среду людей, которые мыслят и «болеют» тем же самым.

Где-то было важно структурировать свои знания и общее понимание того, как развивать продажи. Потому что на интуитивном уровне ты это и так делаешь, а вот разложить всё по полочкам — как это было сделано на курсе — это действительно ценно.

Создатели курса обладают не только теоретическими знаниями, но и большим практическим опытом, говорят очень правильные вещи, до многих из которых надо дорасти.

И вот эта глубина понимания предмета мне очень понравилась. У меня точно не возникло никаких разочарований.

По итогам курса я уже многое применил на практике и ещё ряд вещей планирую внедрить в ближайшее время, потому что мы сейчас активно перезапускаем партнёрское направление в Kaiten.

Для меня курс был полезен прежде всего тем, что дал хороший срез по рынку. Было важно понять, как у других устроены партнёрские программы, какие условия они предлагают и какие практики реально работают. Это помогло дополнительно сверить наши партнёрские условия, которые мы формировали в конце года, и лучше понять, насколько мы попадаем в рынок.

Отдельно отмечу блок с лучшими практиками: он помог посмотреть на наш партнёрский продукт со стороны и понять, что можно усилить, чтобы он был более привлекательным для партнёров.

Также ценным был взгляд со стороны партнёров — как они воспринимают нас, наше предложение и позиционирование. Благодаря этому удалось точнее откалибровать подход.

После курса появилось более чёткое понимание дальнейшего движения: что именно развивать, как упаковывать партнёрский продукт и на чём держать фокус.

Сейчас по итогам курса мы перерабатываем партнёрскую связку, а также подход к маркетингу, мероприятиям и материалам, которые будем предоставлять нашим партнёрам.

Я не ожидал, что участники курса будут настолько открыты и готовы делиться информацией. Это было неожиданно и очень приятно.

Есть отдельные идеи, которые «зацепили» особенно. Первое — стала очевидна необходимость отталкиваться от продуктовой позиции. Мы отчасти это делали, но периодически теряли фокус.

Второе — подтверждение того, что важно стремиться быть номером один в своей нише. Даже если это сложно, важно выстраивать все действия с этим ориентиром.

Мы начали по-другому подходить к вебинарам. Раньше проводили их полностью своими силами, а сейчас стали делать их совместно с коллегами по рынку, и это дало более качественный результат.

Я бы рекомендовал курс руководителям, которые занимаются развитием партнёрской сети. Также курс будет полезен на уровне C-1: для исполнительных директоров или заместителей генерального директора, которые курируют это направление и хотят получить системное понимание.

Курс очень полезен для систематизации знаний, расширения кругозора и получения практических инструментов для развития партнёрских отношений в IT.

После курса я по-новому посмотрел на нашу партнерскую программу — и мне даже стало немного стыдно. Поэтому мы уже решили, что в ближайшие пару недель будем её переделывать и переписывать.

Важный инсайт — партнёрская программа должна быть «живым» документом. Ее надо постоянно дорабатывать, обновлять. При этом не надо делать её слишком сложной — когда это 30−60 страниц, это уже перебор. Лучше проще и понятнее — вот этим как раз сейчас и займёмся.

Я доволен курсом — удалось почерпнуть много всего интересного, нового и полезного. Особенно зашло то, что мы обменивались опытом другими студентами. Я вообще все презентации посмотрел, честно скажу — даже какие-то слайды себе заскринил, чтобы потом использовать.

Мой главный запрос был в том, чтобы пообщаться с ребятами, которые тоже занимаются партнерками. Потому что я сам этому нигде не учился — всё через опыт, через «набивание шишек». И какие-то вещи вроде бы для меня очевидны, но не факт, что они на самом деле правильные. Хотелось получить обратную связь — и от преподавателей, и от коллег. И вот эта обратная связь была очень ценна, она легла в основу изменений, которые мы сейчас вносим.